Unternehmensbewertung & Nachfolge

Unternehmensbewertung & M&A

Unternehmensbewertung, Verkauf und Nachfolge für Augenoptiker und Hörakustiker

Den Wert Ihres Betriebs kennen. Potenziale gezielt heben.
Verkauf und Nachfolge sicher umsetzen.

Eyes on Retail verbindet tiefes Branchenverständnis der Augenoptik und Hörakustik mit fundierter Unternehmensbewertung und erfahrener Begleitung beim Verkauf Ihres Fachgeschäfts. Von der ersten Standortbestimmung über die Wertsteigerung bis zur Käufersuche, Verhandlung und Übergabe an Ihren Nachfolger.

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Ihr Lebenswerk

Sie haben Ihr Geschäft über Jahre, oft über Jahrzehnte aufgebaut.

Mit Stammkunden, die Ihnen seit Generationen vertrauen, einem Team, auf das Sie sich verlassen können, und einem Namen, der in Ihrer Stadt etwas bedeutet. Dieses Lebenswerk verdient eine faire, nachvollziehbare Bewertung und einen Nachfolger, der es in Ihrem Sinne weiterführt.

Genau dafür setzen wir uns ein: mit Respekt für das, was Sie geschaffen haben, und mit klarem Blick dafür, was es wert ist.

Der Eyes on Retail Unterschied

Wir bewerten nicht nur. Wir begleiten bis zum Abschluss.

Aus der Branche, für die Branche

Wir kennen Augenoptik und Hörakustik aus der täglichen Praxis: vom Wiederkaufzyklus der Brillenkunden über Meisterpflicht und Kassenverträge bis zu den typischen Käufern im Markt.

Bewerten und Wert steigern

Die Bewertung zeigt, wo Ihr Betrieb heute steht. Mit gezielten Maßnahmen bei Stammkundenpflege, Preisgestaltung und Teamstruktur erhöhen wir den erzielbaren Preis vor dem Verkauf.

Alles aus einer Hand

Ein Ansprechpartner von der ersten Analyse über Käufersuche und Verhandlung bis zur Übergabe, ergänzt um operative Umsetzung in CRM, Pricing, Vertrieb und Leadership.

So wird aus einer Bewertung eine fundierte Entscheidung und aus einer Entscheidung ein erfolgreicher Abschluss.

Die Bewertung ist der Anfang, nicht das Ziel

Unternehmenswert kennen und die M&A-Entscheidung fundiert vorbereiten

Ob Verkauf in naher Zukunft oder Nachfolge in einigen Jahren: Beide Entscheidungen brauchen eine belastbare Grundlage. Der Wert eines Optik- oder Hörakustikbetriebs hängt dabei nicht allein vom Gewinn ab. Stammkundschaft und Kundenkartei, Lage und Mietvertrag, Meister und Team sowie anstehende Investitionen in Ladenbau oder Messtechnik entscheiden darüber, wie attraktiv Ihr Geschäft für einen Käufer ist.

Wir ermitteln deshalb nicht nur eine indikative Wertspanne, sondern zeigen Ihnen, welcher Weg für Sie und Ihr Unternehmen der richtige ist:

Jetzt verkaufen

Käufer finden und Verkauf strukturiert umsetzen

Nachfolge planen

Übergabe an Familie, eigenen Meister oder Dritte vorbereiten

Erst Wert steigern, dann verkaufen

Gezielte Maßnahmen vor dem Verkaufsstart

Gestärkt weiterführen

Risiken beheben und den Betrieb zukunftssicher aufstellen

Von der Bewertung bis zur Übergabe

So begleiten wir den Verkauf Ihres Betriebs

Prüfen & bewerten

Preis festlegen

Ziele & Ausgangslage klären

Verkauf, Nachfolge oder Wertsteigerung: Wir klären Ihre Ziele, Ihren Zeitplan und was Ihnen bei der Übergabe wichtig ist.

Betrieb prüfen & bewerten

Zahlen, Verträge und Kundenstamm prüfen, Standort und Marktanalyse durchführen und eine realistische Wertspanne ermitteln.

Preis vorstellung festlegen

Vom Wert zum Preis: Zielpreis, Verhandlungsspielraum und Mindestpreis festlegen sowie die Form der Übergabe klären.

Verkauf umsetzen

Verkaufsexposé erstellen

Anonymes Kurzprofil, aussagekräftiges Exposé mit der Geschichte Ihres Geschäfts, Kennzahlen und geordneten Unterlagen.

Käufer finden & ansprechen

Filialisten, Kollegen aus der Region, eigene Meister oder Gründer diskret ansprechen. Details erst nach Vertraulichkeits erklärung.

Verhandeln & übergeben

Angebote vergleichen, Preis verhandeln, Kaufvertrag abstimmen und die Übergabe an Team und Stammkunden begleiten.

Optional nach Schritt 03: Wert vor dem Verkauf steigern.

Liegt Ihre Preisvorstellung über dem heutigen Wert, setzen wir vor dem Verkaufsstart gezielt Maßnahmen um, etwa bei Stammkundenbindung, Preisgestaltung oder Teamstruktur.

Betrieb prüfen, bewerten und Preisvorstellung festlegen

Zuerst schauen wir auf Ihren Betrieb so, wie es ein Käufer tun wird: aus drei Blickwinkeln, inklusive Standort- und Marktanalyse. Darauf bauen Bewertung und Preisvorstellung auf.

Zahlen & Ertrag

Financial Due Diligence

Umsatz- und Gewinnentwicklung, Rohertrag bei Brillen, Kontaktlinsen und Hörsystemen, Warenbestand und Fassungslager sowie anstehende Investitionen.

Verträge & Steuern

Legal / Tax Due Diligence

Mietvertrag und Laufzeit, Arbeitsverträge, Meister als Betriebsleitung, Kassen- und Kooperationsverträge sowie Gesellschaftsform, mit spezialisierten Partnern.

Standort, Markt & Kunden

Commercial Due Diligence

Standort- und Marktanalyse: Lage, Frequenz, Kaufkraft und Wettbewerb vor Ort. Dazu Kundenkartei und Wiederkaufrate, Sortiment und Preisniveau sowie Online-Sichtbarkeit.

Unser Bewertungsansatz

Wie wir den Wert Ihres Betriebs ermitteln

Es gibt nicht die eine richtige Methode. Wir kombinieren verschiedene anerkannte Verfahren, etwa das Ertragswertverfahren und Umsatz-Multiple Verfahren, und gleichen die Ergebnisse miteinander ab. So entsteht eine Wertspanne, die Ihren Betrieb realistisch abbildet und vor Käufern Bestand hat.

Verfahren

Ertragswert verfahren

Was erwirtschaftet Ihr Betrieb dauerhaft, bereinigt um Unternehmerlohn und Sondereffekte?

Verfahren

Multiple‐Verfahren

Umsatz- und Ertrags-Multiples: Welche Größenordnungen sind in der Branche üblich?

Je nach Betrieb

Weitere Verfahren

Etwa der Substanzwert bei hohem Warenbestand oder eigener Immobilie

Ergebnis

Indikative Unternehmens-wertspanne

Aus mehreren Verfahren abgeglichen, belastbar für Preisvorstellung und Verhandlung

Was den Wert besonders beeinflusst

Stammkundschaft

Aktuelle Kundenkartei, Wiederkaufrate, Kontaktlinsen- und Hörsystemkunden

Standort & Markt

Lage und Frequenz, Laufzeit des Mietvertrags, Wettbewerb vor Ort

Team & Inhaber abhängigkeit

Meisterbesetzung, Kunden binden sich an das Team, nicht nur an Sie

Investitionsbedarf

Ladenbau, Refraktions- und Messtechnik, Werkstatt

Vom Unternehmenswert zum Kaufpreis

Wertspanne

Zielpreis

Mindestpreis

Der Wert ist nicht automatisch der Preis. Wir übersetzen die Bewertung in eine realistische Preisvorstellung mit klarem Verhandlungsspielraum.

Unsere Leistungen

Einzeln oder als durchgängige Begleitung, je nach Ausgangslage

Bewerten & vorbereiten

Klarheit über Wert, Risiken und Verkaufsfähigkeit

Unternehmensbewertung

Realistische Wertspanne für Ihren Optik- oder Hörakustikbetrieb aus mehreren anerkannten Bewertungsverfahren.

Betriebs-Check aus Käufersicht

Due Diligence

Zahlen, Verträge und Kundenstamm so prüfen, wie es ein Käufer tun wird. Ohne böse Überraschungen in der Verhandlung.

Verkaufsfähigkeits Check

M&A Readiness Check

Wie gut ist Ihr Geschäft heute auf Verkauf oder Nachfolge vorbereitet, und was fehlt noch?

Wertsteigerung

Value Creation

Stärkere Stammkundenbindung, bessere Preisdurchsetzung, weniger Abhängigkeit vom Inhaber. Inklusive Umsetzung.

Verkaufen & begleiten

Professioneller Verkauf bis zur Übergabe

Verkaufsexposé

Pitch Deck

Anonymes Kurzprofil, Exposé mit der Geschichte Ihres Geschäfts, aufbereitete Kennzahlen und geordnete Unterlagen.

Käufersuche

Passende Käufer und Nachfolger finden: Filialisten, Kollegen aus der Region, eigene Meister oder Gründer. Diskret und vorausgewählt

Verhandlung & Kaufvertrag

Angebote vergleichen, Preis verhandeln, Kaufvertrag gemeinsam mit Rechts- und Steuerpartnern abstimmen

Übergabe & Nachfolge

Begleitung der Übergabe an den Käufer: Einarbeitung, Kommunikation mit Team und Stammkunden, Überleitung von Lieferanten

Ihre Ansprechpartner

Erfahrung aus M&A, Gründung und Beratung

Daniel Ohr

Geschäftsführer, Eyes on Retail

Mehr als 10 Jahre M&A-Erfahrung
Start-up-Gründer
Berater für Start-ups und Venture-Capital-Unternehmen

Stephan Hirschsteiner

Unternehmensberater

Zahlreiche Unternehmensbewertungen und M&A-Prozesse
Erfahrung aus vielen unterschiedlichen Branchen

Für wen ist der Service relevant?

Für inhabergeführte Augenoptiker und Hörakustiker, die…

einen Verkauf oder eine Nachfolge in den nächsten Jahren planen,
eine Kaufanfrage erhalten haben und wissen wollen, ob das Angebot fair ist,
einen Nachfolger für ihr Fachgeschäft suchen, auch im eigenen Team,
ihren Betrieb vor dem Verkauf gezielt aufwerten möchten oder
vor der Entscheidung stehen: verkaufen oder weiterführen.

Sie möchten selbst einen Betrieb kaufen? Hier finden Sie Ihren Ansprechpartner.

Häufig gestellte Fragen

Wie wird der Wert meines Optik- oder Hörakustikgeschäfts ermittelt?

Wir kombinieren verschiedene anerkannte Verfahren, etwa das Ertragswertverfahren und Umsatz-Multiple-Verfahren, und gleichen die Ergebnisse ab. Einfluss haben vor allem Stammkundschaft, Standort und Markt, Team und Inhaberabhängigkeit sowie anstehende Investitionen.

Was mache ich mit dem Ergebnis der Bewertung?

Die Bewertung ist Ihre Entscheidungsgrundlage. Gemeinsam leiten wir daraus den passenden nächsten Schritt ab: direkt verkaufen, zunächst den Wert steigern, die Nachfolge planen oder den Betrieb bewusst weiterführen. Eine Verpflichtung zum Verkauf entsteht nicht.

Ist der Unternehmenswert auch der Kaufpreis?

Nicht automatisch. Der Kaufpreis entsteht in der Verhandlung und hängt unter anderem vom Käufer, der Zahl der Interessenten und den Übergabebedingungen ab. Wir übersetzen den Wert in einen Zielpreis, einen Mindestpreis und eine Verhandlungsstrategie.

Welche Rolle spielt meine Kundenkartei?

Eine sehr große. Ein aktueller Kundenstamm mit hoher Wiederkaufrate zeigt dem Käufer, dass die Umsätze auch nach der Übergabe bleiben. Wir analysieren Kundendaten, Wiederkaufzyklen und Kundenbindung und bereiten die datenschutzkonforme Übergabe der Kundendaten mit vor.

Wie finden Sie einen Käufer, und bleibt das vertraulich?

Wir sprechen gezielt passende Käufergruppen an, etwa Filialisten, Kollegen aus der Region, eigene Meister oder Gründer. Interessenten erhalten zunächst ein anonymes Kurzprofil. Name, Standort und Zahlen gibt es erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung und mit Ihrer Zustimmung.

Wer kümmert sich um Kaufvertrag und Steuern?

Wir koordinieren den gesamten Prozess. Rechtliche und steuerliche Themen wie Kaufvertrag und steuerliche Gestaltung bearbeiten wir gemeinsam mit qualifizierten Partnern oder Ihren bestehenden Beratern.

Sie denken über Verkauf oder Nachfolge nach?

Ob erste Standortbestimmung, langfristige Nachfolgeplanung oder konkreter Verkaufswunsch: Wir besprechen Ihre Ausgangssituation und zeigen Ihnen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Vertraulich, unverbindlich und mit Respekt für das, was Sie aufgebaut haben.

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